第1071章 天经地义（1/2）

张起航双手一摊，笑眯眯的对穆斯塔法·穆哈热姆说道:“因为爆炸都是发生在车辆的侧面和底部，所以车头前面的发动机和变速箱根本没起到他们宣传的防护作用啊，你自己在心里模拟一下爆炸时的情况，是不是这样的？”

是这样的吗？

穆斯塔法·穆哈热姆下意识的有些不太相信：这话可是米国的媒体说的啊，这么可能是假的？

但当他听了张起航的话，在心里模拟了一下ied爆炸时的情况之后，赫然发现：可不就是这么回事么，ied爆炸又不是前方有一枚火箭弹直直的冲着车头飞过来，而是发生在车辆侧面或者底部，这么一来，车头发动机舱内的发动机似乎确实是没起到什么防护作用？

意识到这一点，穆斯塔法·穆哈热姆的表情顿时……有些难以形容。

“但是如果发动机在车辆底部，那情况就截然不同了，”张起航继续说道：“在面对ied发时候，底部的发动机和变速箱是结结实实的能够起到防护作用的，甚至可以提供额外的防护……”

这下子，不用张起航多说，穆斯塔法·穆哈热姆的心里模拟了一下：当放置在路边或者埋在路上的ied爆炸时，受到冲击最严重的地方就是车底和车身侧面，在这种情况下，布置在彻底的发动机和变速箱自然也就提供了除装甲板之外的额外防护能力……

想到这里，穆斯塔法·穆哈热姆也不得不在心里认同重汽集团的做法是正确的：采用平头、发动机和底盘安装在车身底部的整体布置方案，似乎更适合防地雷车。

张起航接着说道：“当然，对于车头正面的防护，我们也没有忽视，老穆你也看到了，我们的车头采用了类似米军m977重型卡车的底部倾斜设计，同时加装了陶瓷材料的可拆卸重型防护装甲板，我们在设计尹始，对这个防地雷车的正面防护的要求就是能够做到在500米距离上，可以抵御穿甲燃烧弹以及半穿甲弹的直接射击，而测试的结果就在这里，可以说效果非常理想……我想，对于pmc公司来说，这个防御水平足够了吧？

当然，如果他们觉得不够，还可以选择在这个陶瓷装甲板的外面再加挂一层装甲板，形成两层的复合防护结构，当然……”

说到这里，张起航笑眯眯的说道：“需要额外加钱。”

穆斯塔法·穆哈热姆也是有见识的，站在车身正面，看着厚厚的防护装甲板上那一个个堪称触目惊心、但显然装甲板抗住了、没有被击穿的大坑，他一眼就能看出来，这些坑重机枪的产物，看着这些没被击穿的大坑和复合陶瓷装甲板，穆斯塔法·穆哈热姆开心的不得了，眉开眼笑的连连点头道：“够了！够了！足够了！不过是一些pmc公司而已，我甚至觉得这个防护水平不但能够满足他们的要求，甚至都有些过剩了。”

开玩笑！

自己的目标客户说到底也不过是一些以赚钱为目的的pmc公司而已，这个防地雷车能够抵御路边伪装的和路上埋的ied、同时车身正面能够抵御重机枪的射击就足够了，至于抵御半穿甲弹和穿甲燃烧弹的抵近射击，穆斯塔法·穆哈热姆想都没想过：就阿富汗和尹拉克的那些穷鬼，不是自己看不起他们，他们用得起的半穿甲弹和穿甲燃烧弹？

至于要求这辆防地雷车的防护性能达到可以抵御20mm或者23mm机炮的直接射击这种事儿，穆斯塔法·穆哈热姆想都没想过。

此外，穆斯塔法·穆哈热姆格外赞同张起航说的可以再次外挂陶瓷防弹装甲板的设计：如果用户认为自己确实有需要，可以再增强一下某辆车的防护能力嘛，无非就是需要额外再花点钱而已——你想要增强防护能力，就多花钱，这难道不是天经地义的？10美元的东西，自然不可能以5美元的价格卖给你。

张起航点点头，随即又指着轮胎对穆斯塔法·穆哈热姆说道：“此外，我们的轮胎采用的是军用特种防爆轮胎，就是军用轮式装甲车上面用的那种，可以保证在遭遇重机枪射击之后还能够继续行驶100公里，也可以硬抗公斤爆炸物的威力。

此前我们已经做过5公斤tn@t爆炸物的破坏测试，轮胎被炸掉了一大块，不过仍然可以以不超过10公里每小时的速度坚持行驶，就是车内的乘员的乘坐感受可能不那么舒服……不过这不重要，重要的是他们保住了自己的小命，所以他们应该庆幸，对吧？”

“您说的对。”

穆斯塔法·穆哈热姆立刻点头：如果在遭遇了5公斤的tn@t爆炸后还能够驾驶车辆脱离现场，那车上的人员可不就应该感到庆幸么？至于被重机枪击中的轮胎在100公里之后应该怎么办的问题……

没看到车身两侧还各有一个与车轮上一样的军用特种防爆防弹备用轮胎么，难不成在脱离战场100公里之后还没办法更换轮胎？

说完，心中已经彻底的有了底的穆斯塔法·穆哈热姆，转头对张起航说道：“虽然我还没有看到接下来的测试情况，但就我现在看到的情况来说，我已经对咱们的这两辆车充满了信心，我相信它们一定可以凭借出色的性价比在阿富汗和尹拉克的pmc市场占据一席之地。”

至于国家级的采购，穆斯塔法·穆哈热姆的心里很清楚，这不是自己这种小喽啰能够染指和触碰的。

张起航应了一声，有些好奇的向穆斯塔法·穆哈热姆问道：“老穆，你认为咱们的这个防地雷车，在尹拉克和阿富汗的pmc行业能有多大的市场？”

听到张起航的话，穆斯塔法·穆哈热姆有些犹豫，不过迟疑了一下，他还是老老实实的说道：“这个……我认为两年内卖掉一两百辆应该是有希望的。”

两年才能够卖掉一两百辆？

听到穆斯塔法·穆哈热姆的话，周围几位陪同的重汽集团的同志的脸上顿时满是喜色：两年200辆，那一年就是100辆，即便是全都按照最低配置的“基础版”来算，那也是4000万美元的销售额，如果其中有一些高配以及额外的选配，说不定能够突破5000万美元，可以了，很可以了……

对于才刚刚过上好日子没两天的重汽集团的领导们来说，一年能够有个四五千万美元的出口创汇，再加上叙利亚那边的民用卡车市场的开发也很顺利，预计在未来两年后，整个重汽集团每年的出口创汇额度能够达到和超过一亿美元，这就可以了，很可以了，咱们啥时候过过这么富裕的日子？

但张起航却对这个销量有些不满意：一年才卖个一两百辆？这有毛线的意思？

沉吟了一下，张起航对穆斯塔法·穆哈热姆说道：“老穆，咱们是朋友，所以我也跟你实话实说，如果你每年只能够卖掉一两百辆这个防地雷车，那我不可能将代理资格给你，不过看在咱们这么多年交情的份上，我会建议当地的代理商给你一个经销商的资质……”

嗯？

听到张起航的话，周围的重汽集团的同志心中有些错愕：年销售一两百辆，张总都不满意？

不过错愕归错愕，谁也不傻，大家都知道张起航这是在为公司争取利益，所以谁也没说话，甚至谁都没有将自己的表现出来。

倒是穆斯塔法·穆哈热姆，他的脸色顿时就变了：建议当地的代理商给自己一个经销商的资质？

建议？？

“建议”是什么意思，他太清楚了，说到底就是张起航给那位代理商提一嘴“我和穆斯塔法·穆哈热姆的关系不错，你能不能让他做你手下的经销商？”，如果代理商在土埃这边没有经销商，那么看在厂家的面子上，给自己一个经销商的资质也无妨，但如果对方在土埃有合作伙伴，自己连个经销商的资质都拿不到。

这怎么能行？！

其实穆斯塔法·穆哈热姆太清楚尹拉克和阿富汗的那些pmc公司对于这种高防护能力的防地雷车的需求量有多么巨大了，他不止一次听到那些与自己有合作关系的pmc公司跟自己抱怨美军的悍马军车的防护能力“跟狗屎一样”，如果自己能够拿下阿富汗和尹拉克的防地雷车的代理资质，哪怕只是其中一个，自己的财富都能够再次跃上一个新的台阶。

不过，尽管心中很是焦急，但整天里和中东的那帮子不好惹的家伙打交道，穆斯塔法·穆哈热姆的胆量和魄力终究还是锻炼出来了，压下心中的焦急，穆斯塔法·穆哈热姆摊开手，一脸遗憾的对张起航说道：“张，我的朋友，我明白你的意思，我也知道一两百辆的数量有点少，但您是知道的，在尹拉克和阿富汗这两个地区，有资格、有能力买这种防地雷车的人就只有那么一些，我们能做的就只有pmc市场，米国极其联军的生意我们是没法做的，市场规模就这么大，所以，不是我不愿意多卖，难道我不想多赚钱吗？实在是根据我的判断，市场规模就这么大了。”