第一百七十五章 再燃一把柴（1/2）

“非常有趣的观点，乔丹。”

韩易摩挲着下巴，沉吟道。

“所以你的意思是，我们应该全面摒弃360合约的形式？”

“这是我的看法。”

乔丹微微颔首，对于自己的行业趋势预测相当笃定。

“那么下一步呢，我们是回到传统的合约形式，还是……”

“当然不是回到传统的合约形式，易，即使是螺旋式上升，这个世界还有它不可或缺的音乐工业，都是在不断前进的。我们不可能回到版权发行公司主宰一切的时代，就像360合约不会永远都是经理人的心头好一样。”

“愿闻其详。”韩易略微调整一下坐姿，让自己的体态更前倾一些。

即使面前坐着的这位金牌律师，相较于自己少了整整七年的信息，是个不折不扣的“本时空人”，韩易还是非常愿意听取自己精心挑选的瀚音乐集团首席法律顾问的意见。

毕竟，不管前世还是今生，马纳特娱乐的乔丹-布罗姆利，都是游走在好莱坞山与国会山这两座山峰之间，推动游戏规则变革与发展的重要润滑剂。

也许，他的态度和倾向，不光决定了韩易从2016年到2023年所看到的这段历史，还在深切地影响着时间更为长远的发展轨迹。

大势的车轮，绝不会因为韩易的重生而停止转动。

换一种更好理解的方式来表达——与乔丹-布罗姆利等行业幕后推手的深入交流，说不定能让韩易窥见甚至能超越他这个穿越者的未来。

“鲁本说他大概还有……十五分钟的时间，好吧，我想我们可以展开来讨论一下这件事。事实上，我想跟您就这一主题进行沟通已经很久了。”

乔丹-布罗姆利抬腕看了看表，这样说道。

总法律顾问，有时称为GC、首席法律官或者公司法律顾问，是一家企业的首席律师，及其法律建议的主要来源。而所谓的法律建议，并不只是“董事长先生，这些事情你不能做”，还包括“董事长先生，我想我们应该这么做”。

如何做，正是乔丹-布罗姆利这种知识渊博、预判精准的细分领域专家在好莱坞大受欢迎的关键因素。

要是法律顾问只需要懂得规避风险就能获得成功，那企业家们不如直接按照克拉伦斯-托马斯的模板招人。

乔丹-布罗姆利欣赏韩易高举高打的冲劲，和在音乐领域谨慎而全面的布局。更重要的是，帮助韩易将水搅浑，让瀚音乐集团成为欧美乐坛的重要玩家，无论最后集团本身的结局是被三大分而食之，还是顶住压力坐上圆桌，对于乔丹来说，都能在过程中获得超乎想象的丰厚收益。

别的不说，只要韩易的版权收购机器发动起来，光是那一笔笔动辄数千万上亿美元的协议，就足以让布罗姆利大律师和马纳特娱乐的营收节节攀升。

因此，在这个HMG即将驶入发展快车道的关键节点，帮韩易摆正方向盘，使集团不至于撞上隔离带，或者至少不至于过早地撞上隔离带，便成为了乔丹-布罗姆利近期最迫切的任务。

跟他新近发掘，越来越紧密的金牌客户好好沟通一下企业的成长基调，是他这段时间一直想找机会开启的谈话。

“我不想让我们的对话变成一次单方面的说教——您对音乐行业的知识高墙，也不需要我再添砖加瓦。但我的一些观点，必须要经过详细的阐释，才能体现出价值。所以，请忍耐我一下。”

“当然，乔丹，你的观点总是能给我非常耳目一新的启发。”

韩易抿嘴笑了笑，抬抬手，示意乔丹-布罗姆利进入正题。

“在我看来，2010年代往后的音乐工业，会出现如下三种趋势——第一种，更多的厂牌、更多的协议、更多的钱。”

乔丹-布罗姆利将右手平举到眼前，伸直食指，缓缓说道。

“随着单曲作为最受欢迎音乐发行方式的地位逐渐稳固，唱片公司发掘艺人、营销艺人和推广艺人的手段也在改变。相信您也能看到，易，艺人会在没有签约的情况下，自己先发行两三首单曲，根据歌曲收到的反响被唱片公司发现，然后快速签约，转型为职业艺人。我们瀚音乐旗下的很多音乐人，走得正是这样一条路线，不是吗？包括我们谈到的碧梨-艾利什、杜阿-利帕，还有哈立德。我们都是先在网上听到了他们的音乐，看到了人们对他们的喜爱程度，才做出了签约的决定。”

“没错。”

韩易之所以会签下这三个艺人，跟所谓的线上成绩自然毫无关系。重生前他见证到的辉煌战果，才是让他义无反顾把几位新人从Soundcloud和异国他乡捞出来的核心因素。

但在外人眼里，韩易的打法，确实如同乔丹-布罗姆利所说，跟这个时代的绝大多数厂牌一样，是“先看成绩后签约”。

这一点他无法否认，也于情于理不应该否认。

毕竟，没有他搅局的上一世，发掘碧梨的Interscope唱片、签约杜阿-利帕的华纳英国，还有打造哈立德的RCA唱片，运用的就是这种短平快且效益有一定保障的签约方法。

“相比起花费重金培养一个彻头彻尾的新人，这种签约方式……显然成本效益要更高一些。”

“是的，没错，成本效益。”

乔丹跟韩易关于音乐产业的对话总是如此愉快，只需要10%的精力，就能让对方接收到100%的有效信息。

“实体唱片时代，小型厂牌永远都只能吃索尼、环球、华纳和EMI嘴里漏出的残渣。我曾沐浴过那个时代最后的余晖，所以我很清楚这一点。小厂牌没办法给出十万美元的预付款，也更不可能一次性刻印一百万张CD，通过货轮和飞机运往全美各地，再回收五十万张要带到莫哈韦沙漠去掩埋的废品，就为了拿到那份白金唱片的销量认证。”

“但现在不一样了。”韩易顺着乔丹-布罗姆利的思路继续说下去，“他们不需要印一百万张碟片，因为有Spotify和Apple Music。也不用给艺人太高的预付款，因为Logic Pro和Ableton。”

“完全正确，小型唱片公司或者初创唱片公司开始通过更高的利润分成比例，以及更低的产品交付承诺来赢得胜利。什么是更低的产品交付承诺？不印制实体CD，最多做一些纪念和周边性质的黑胶唱片。市场营销预算从单曲本身的收入里出，推广也基本上都是跟各大流媒体平台或者电台要点免费的栏位资源，看哪首歌能自然发酵到一定热度，再追加投入。”

“网络时代的魅力。”韩易点点头，“如果《21》发行的时间不是2011年而是1991年，阿黛尔不可能拿到3100万张专辑的销量认证，XL Recordings和Beggars Group也不可能成为每个巨头都想揽入怀中的梦中情人。”

“那为什么我们不成为下一个XL Recordings呢？”听见韩易说出了他想要表达的观点，乔丹不疾不徐地抿了一口鸡尾酒，乘胜追击，“我的意思是，成功案例就在前面，我们可以复制，并且做得更好。”

“别在一个艺人身上花那么多钱，因为我们永远都不会知道哪个人能成为下一个‘阿黛尔’……但只要签下足够多的潜力新星，‘阿黛尔’就一定会再次出现。”

“啊。”韩易拍拍大腿，笑道，“某人给我设了个陷阱。”

“不，某人只是给您提了个建议。”乔丹的眼角多了几道纹路，“我们现在旗下有……大概二十、三十个艺人左右。但您到目前为止投入的资金，其实完全可以同时培养两百个、三百个艺人。”

“在无法全知全能地预测未来的情况下……三百大于三十，不是吗？”

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韩易在心中默默回复了一句。

他……也许不全能，但未来七年的时间内，绝对全知。

之所以会在这二十来个艺人身上耗费巨资，动辄就是六七位数的预付款，甚至可以为了杜阿-利帕这瓶醋去包一顿TaP艺人管理公司的饺子，把艾丽-古尔丁和拉娜-德尔雷也顺带收入囊中，正是因为他不需要经历乔丹-布罗姆利所描述的筛选过程。

韩易签约的每个艺人，都是经过时间考验的热门明星。因此，他现在需要做的，并不是用尽可能低的平均成本在一滩浑水中淘金，而是比上一世那些音乐人们合作的公司投入得更多、更快、更精准，帮助他们在已经令人咂舌的成绩上更进一步。