第一百六十八章 迎来首单（1/2）

离开门店之后的白玫，第一时间去找周雅。

见到白玫，周雅很是惊奇白玫怎么提前就出现在了她的面前，她道：“这么早就交接完毕了？我还以为你会坚持到下班再走呢。”

不愧是周雅，她猜对了，但是没有猜到白玫这天的境遇。

白玫说：“本来打算是这样的，但是一大早就被朱敬轩叫到了办公室，结果还被同事偷听了去，既然他们已经知道我要离职，我就干脆一刻都不作停留了。”

“好吧，快刀斩乱麻，说走就走。”周雅说，“恭喜你，恢复自由身，正式踏上创业之路。”

说着，周雅给了白玫一个抱抱。

两人拥抱完毕，分开后，周雅很是开心地说：“我有一个好消息要告诉你，你猜是什么？”

“你离婚的事成了？”白玫脱口而出，心里第一时间还是惦记着周雅。

“不对，是关于你的。”周雅接着又补充一句，“更准确的说，是关于我们的。”

“不会是……有业务来了？”白玫略一沉吟，面露喜色。

“这么没有难度的吗？哎呀，一下子就被你猜中了！”周雅故意一跺脚，很是不甘心的样子。

“哈哈，这真是一个好消息，无缝对接，太及时了！”白玫靠近周雅，哄哄她，又道：“快说来听听。”

“喏，给你，你自己看。”周雅很傲娇地将自己的手机拿出，翻出聊天的记录，递给白玫。

白玫接过，一看，原来是一位周雅在全职宝妈群里的群友，看到了周雅发在群里的消息，很感兴趣，就找周雅询价。

周雅说：“客人已经领到门口了，这临门一脚就交给你了，剩下的就看你这黄金销冠的战力如何，是不是换一个平台依然能够火力全开，加油！”

白玫趁热打铁，根本不用打草稿，直接就用自己的手机给对方拔打了电话。

“您好，我是美呀衣橱整理收纳师，我的工号是006，很高兴为您服务，请问有什么可以帮到您？”白玫用热情又不失礼仪的话术，十分流畅且自信地先是做了一个自我介绍，并将“钩子”递到了对方的手里，即将与对方产生“连接”。

这“钩子”与“连接”的理论，是白玫在工作中总结出来的经验，当时还跟朱敬轩探讨过，也跟周雅她们交流过，总之，这是销售的必备技能之一，那就是迅速地进入到客户的视野，用最快的速度构建与客户的关系，使得对方第一时间产生信任，并且愿意就自己的需求开展沟通。

这是销售的第一步。

这个过程，要求快准稳，必须高效，那么，话术就很重要。

不要小看这个话术，这往往是成功的第一法门，从白玫刚才的这番谈话中就可以看到，有时候，是需要一点套路的。

因为双方素昧平生，是为了交易而走到一起，越是套路就越是显得专业，而专业是建立信赖的第一要义。

因为但凡套路，都是在无数实践案例中总结出来的最高效的模式，从对方的视角看来，这说明你经验丰富，训练有素。

至于能不能在套路话术的基础上产生好感，那就是要看个人的能力了。

而白玫彬彬有礼又自信的语气，为她加分不少。

当然，有周雅这个中间人的举荐，也是加分项。