第十六章 凤凰涅槃(三)(1/1)
在向下写之前,要先向关注我的网友们道歉,因为身体的原因放下笔有段时间了。打着点滴的手在敲键盘的过程中,感觉很无力,人生就是这样,在面对一些事情的时候,往往更多的是无力和苍白。
我们总是在抱怨命运的多难和不公,又何曾想过还有多少人比我们更难,更痛苦。我曾协助一个朋友打他们当地医院的设备项目,我那朋友和主管副院长已经混得很熟,但是院长方面还有些问题。而那位院长和我负责区域的某医院院长是莫逆之交,于是乎,我前往那边帮他疏通关系。那次行程,让我目睹了一户人家的艰难与贫困。
在医院门口,我看到了这样一家人。在我和朋友走进医院之前,我已经看到了那几个人,不是因为他们引人注目,而是时值深秋季节,4个人里面,有二个年轻人还穿着十分单薄的衣服。
我们办完事情,医院办公室李主任送我们出来,他们还在那儿。秋风萧索,几个人脸色铁青。不知道出于什么目的,我问李主任:“这是怎么回事?”“没钱看病吧,这事多了。”李主任的话轻飘飘的,仿佛已经司空见惯了。“没钱看病?病了还穿那么少?”“哈”李主任笑了一声“你不了解我们这儿的情况,病人是躺在车上的。”李主任这么一说,我才注意4个人中间有辆农村用的小木头车,车上有床破旧的被子,没看到人,可能在被子下面。
“医院不能先治疗吗?”我问。“医院也是有制度的,穷乡僻壤出刁民呀,你给治了,赖着不给钱的有很多。”那次交谈的很多话,我现在回忆起来都比较模糊,但是唯独这句到现在还仿佛回响在我的耳边。
路过他们几个人身边的时候,我看到其中一个年轻人干巴巴的眼神,近距离我才发现他脸上已经过早的出现了冻伤的痕迹,这才刚刚进入深秋季节。那眼神触动了我的神经,我走上去问:“病人怎么了?”不知道是我说话他们没有听懂,还是怎么回事,他们没有回答。李主任可能觉得面子上有些挂不住,也走过来,用当地的方言问他们,还是那个年青人回的话,我没有听明白。期间,那个年青人拿出一叠单子给李主任看。
李主任回过头来对我讲,说车上躺的是年青人的母亲,一直吐黄水,乡医院让送到县医院,县医院让送到市医院,市医院诊断是慢性食物中毒。我知道这地方地广人稀,县县之间的距离颇远,县到市的距离更远,不知道他们是不是就是这样一路推过来的。“那他们还在等什么?”我问李主任,我心里面觉得可能是没有钱。“前二天在医院治疗,病情好转,昨天没钱了,没办出院手续就走了,路上又不行,给送回来,昨天还有没有结完的费用,今天不好意思进去。”不好意思进去???这是什么样的思维呀?这是怎样朴实的人民,这就是李主任所说的刁民吗?
“这病得多少钱?”我问李主任,“千把块钱吧,他们昨天还有二十多块钱没有结呢?”二十多元钱,从金融街打车到语言大学的距离,在这儿却成了医院的一道门槛。“这样吧,我这儿还有些现金,给他们垫上吧。”说这话的时候,我没有任何的想法,因为此情此景已经不需要你有别的思维。“这不好吧?他们已经回去通知家里面筹钱,钱应该很快送过来了。”李主任是很真心的在推脱。“没什么不好的,等他们钱送过来,你替我收下就行。”我告诉李主任。
我朋友一看这架势,提前从手包里拿出几百元塞在李主任手里,那位年青人好像看明白了怎么回事,拉着另外一个年青人就跪了下来,我长那么大,没有受过这样的大礼,我也不曾想过会出现这样的局面,当时我的眼泪就流了下来。现在回想起那番情景,我依然感觉眼圈发热。
我在重重的疑虑中回到我的座位,那种感觉恍如你原本走在阳关大道上,可是突然发现脚下的路变了,变成了一道独木桥,容不得你回头,容不得你转身,容不得你停留。而且桥下云雾弥漫,你甚至不知道下面到底是地狱还是深渊,刚才那种站在讲台上环顾四周的骄傲感荡然无存。
这时听到招标委员会的人员说:“请E公司的投标委托人上前。”我习惯的回了下头,想看看E公司的窦总监准备派谁上去。让我没有想到的是,在我目光中,他身后的刘晨缓缓站起。。。
一瞬间,我全明白了。
刘晨去了E公司,他们做了一个完美的圈套,布了一个精心的局,让我跳了进去。让我起初的戒心全无,让我忽略了一个劲敌。什么敌人才是最可怕的?看不到的敌人,你根本就意识不到他的存在,他对你而言就是透明的,无声无息中来到你的身边,给你致命一击。“不要忽略你潜在的地方,否则代价只能用血补偿。”这是商战留给我的教训。
没有刘晨E公司是没有一点胜算的,刘晨在这儿呆了大半年,和客户的关系已经极其默契,从某种意义上讲,客户方已经是由认可刘晨继而去认可一个公司。
换个角度来说,目前这种局面无论是对客户还是对E公司都是最好的,首先圈外人都知道D公司和客户关系好,但是并不清楚这种“关系好”的程度如何,具体的状况如何,更不知道客户和D公司之间的桥梁是一名销售人员,那么D公司中标,从舆论上是不利于客户方面的,但是换一家公司呢,特别是一家面生的公司呢?情况就完全不一样了。
这一招真是有些釜底抽薪,没想到更绝的在后边。
E公司的硬件报价比我们低了147万,应用软件免费,奉送。美名其曰考虑到永新的财政困难,也抱着长期合作的目的来参与这个项目。我们的应用软件报价200多万,那是2001年,在2001年软件能做到200万以上,那是很不错的大项目,不象现在,我们公司软件额度上千万的项目比比皆是。从报价上我就感觉出来E公司是拼血本要拿这个项目,而且从长期来看,公司是亏不了的,这次投标是中心系统的,那么到后期可以按照终端收取终端费用。
因为对对手实力的错误估计,也让我采取了错误的报价策略,商务价格上根本就不占优势。
不过还好,他们就算在客户方面优势占尽,我们还有评委呢,评委站在技术层面上是会给出公正评价吧。
走出招标会场的时候,我才发现身上已经彻底汗湿了,接下来的事情是我所不能左右的-封闭评标,各位评委要交出手机等通信工具,彻底与世隔绝。我所能做的就是等待,在痛苦和煎熬中等待。