第九十三章 交谈中激烈交锋（1/1）
周红星开口道：“于老板，你也知道我们这边的情况，我们的厂只是刚建立起来，各方面的资金不是特别的充足，所以说在发货之前，于老板把这个货款结清楚比较好。”
于四海一听周红星的话，马上就不高兴了，他超市的情况他可是非常清楚，如果说还要进货之前提前压交货款的话，那就相当于他的资金提前抵押出去了，他没有那么多流动资金，往常他都是先拿货卖出去之后，有钱了再给那些厂家，这也是他名声不好的原因，而现在周红星这边就是要提货之前就把货款结清，他怎么可能答应。
于四海开口道：“这可不行，我们现在可是第一次合作，这第一次合作，苹果果汁饮料在城里面超市卖的怎么样，现在还不清楚，就让我在提货之前把货款结清，这怎么可以？”
周红星继续道：“于老板的意思是说我们第一次合作货款可以晚一点，后面的货款都会在发货之前先结清吗？”
于四海没想到周红星会这样说，他开口道：“也不是这样，我刚才只是说第一次合作不会把货款提前结清，对于后面的合作，货款也会在交货后我的货卖出去差不多了，有钱了，再把货款结给你。”
这个时候周红星就不高兴的，那这样岂不是说他的苹果果汁饮料没有卖完，这货款就不能给他了，这怎么可以。
周红星开口道：“我退后一步，货款以后也必须在我把货交给你的时候，你就要把货款给我，我的货已经交给你了，你还没有把货款结给我，我们的合作怎么进行?”
王连相等人也是说道：“余老板，最起码也要在交货的时候，你要把货款结给我们，我们也不是像其他厂一样，在发货之前就让你结清，也只不过是在运到你那边，货款让你结清，这相对来说已经是好很多了，我这边的客户你可以打听一下，全部都是在提货之前就把货款结清的。”
于四海道：“你在市里面的其他客户都是小客户，能和我在城里面的大超市相比吗?”
于四海知道他的超市在城里面是什么状况，他的超市现在运营起来也不是特别的好，他要有多余的周转资金，所以说他现是不能够在发货之前，乃至于收到货之后就把货款结清的。
周红星这个时候，呵呵一笑，他没有直接点出于四海在城里面超市的状况，现在还不到点出的时候，如果说这于四海真的是那么态度强硬，丝毫也不让步，而且还是和昨天一样咄咄逼人，那他只能说出于四海在城里面的底细了。”
周红星开口道：“虽然说于老板的超市是在城里面，可能会比我市里面其他的客户规模大一点，不过如果说都是像于老板这样的情况，要求先发货，收到货之后不结货款，而是这苹果果汁饮料卖完之后再结清，那我这厂还能够怎么运营，我的厂收购苹果，给工人发工资，这都是需要钱的，我不可能会垫付很多的钱，如果说你订购的饮料一直没有卖完，那岂不是说这货款一直不能结算给我了？”
现场的气氛一下子变得僵硬起来，于四海还要继续说话的时候，只见他之前进办公室看到的那个穿西装的女子开口道：“双方的合作都必须本着平等和互惠互利的原则进行，如果合同事项当中出现单方面的对第一方不公正的项目，这个合同也没有什么法律效力的。”
于四海有些惊讶，这个人是谁？怎么在他们商谈的场合当中说出这句话？
周红星连忙介绍道：“她是我妻子的闺蜜于荷，今天她听到我们苹果果汁饮料厂要和你商谈业务之间的合作，所以就一起陪我的妻子过来看看，说起来你们还是本家人，兴许五百年前那还是一家的。”
“同时他也是城里面一家律师事务所的，在城里面也是相当的有名气。”
于四海听到周红星这样说，也是眉头一跳，首先这于荷的身份是律师，律师出现这样的场合，那说明一个方面周红星对他们的合同肯定是非常的关注，这有可能是请专门的律师过来查看合同的，另外一个方面这个于荷还是城里面的人，那他有可能对自己的超市规模和情况非常了解，如果是这样的话，他就不得不小心应对了，一旦他的底细被人知道，他就没办法如此强硬的要求周红星和他合作，尤其是牵扯到一些利益分配的事情，那就不得不小心谨慎。
于荷继续说道：“如果说在收到货之后没有付款，而是等自己在超市里把饮料全部卖出去之后再付款的话，这种付款事项对他们苹果果汁饮料厂是公平的，这样的合同事项也是没办法在法律上产生效力的。”
当于四海听到于荷的话后，就知道自己心中的算盘落空了，有这个专业的律师在跟前，他是没有办法要求周红星答应他的付款条件。
而这样的话，他最低也要做到在这饮料到他超市的时候才把货款结清。
于荷继续说道。：“按照正常的交货规则，要么是款到发货，要么是货到付款这两种方式？”
于老板看一下自己要选择哪一种付款方式。
于四海提出问题，“如果说是货到付款，那么如果这饮料在销售过程当中出现有问题，我该怎么办？”
于荷说道：“如果说购买过程当中出现一些问题，那么要双方坐下来起来进行商谈，不过这属于另外一个事项了，和付款的事项之间没有关联。”
于四海也不再继续反驳，他知道他是辩驳不过这于荷的，于荷是专业的律师，而且这确实是两个不同的合同事项。
于四海问道：“那如果销售当中出现问题，这个是我们现在就商量出解决方案，还是说等出了问题之后再去商量解决方案？”
于荷说道：“现在讨论出一个解决方案，到时候如果说真的出现问题了，就按这个解决方案去执行也是非常好的。”
于四海陷入沉思中，这个方案该怎么弄才能对自己有利？