第六十六章 开发市场（1/1）

郭直连从华丰超市出来后，就给周红星打了电话，汇报了和华丰超市王经理所谈的情况。

周红星道：“一块二的价格，虽然不是特别好，不过也可以，如果这个价格不包含运费的话，这个价格已经相当不错了，可是加了运费，就少了些。”

如果是面包车的话，这面包车一来回的费用可不低，单是油费的话，就已经将近一百了，而且这面包车能够运的苹果不多，就算最多五百公斤的话，按照现在村里收购点的价格，他们只能有七毛钱的利润，也就是说他们一趟赚两百多元，要知道一天最多只能跑两趟，

卖给超市的价格是一块二，而五百公斤分摊掉车费，他们的实际价格相当于是一块钱一斤，这个也就是相当于每个村民实际所卖的价格。这个价格虽然是比村里的收购点价格高，可是和批发市场的价格比起来就差了些。

周红星继续道：“为了便于把村里的苹果运到市里，我打算村里合资买一辆大卡车，另外还有一辆面包车，卡车是把村里的苹果运到批发市场的，王叔今天只是转了一个批发市场，而市里的四个批发市场我觉得应该都会有生意，不过这需要下午王叔转完所有的批发市场才能知道。”

“而面包车主要是送货到各大超市和大型购物商场，面车车从村里出发的时候，可以装满苹果运到市里，这一车运完后，剩下的目的就是配合卡车把剩余的苹果尽快卖掉，毕竟市里距离村里太远，如果来回往返村里的话，会耽误很多时间。”

郭直连听完后，开口道：“这个想法我同意，剩下的超市和商场我会特别留意下，尽量可以谈下高一些的价格。”

随后，周红星又和王连相做了联系，让王连相把批发市场的一些苹果价格都详细的记录下来，不同区段的苹果价格是否可以对应他们村不同品质的苹果。

王连相在批发市场呆了许久，这边批发市场运过来的苹果，他都仔细看了下，关于这些苹果的来源，他也打听到了，这些苹果大部分来自于平阳县和谷路县，因为这两个县种植苹果比较早，苹果产量大，因此这两个县中有些村民就做起了苹果批发生意。

而且这些人从事这苹果批发生意也不是一年两年了，而是将近七八年了。

王连相知道他们西乡县通往市里的路是最近几年才修好的，可是平阳县和谷路县通往市里的路早就修好了，所以他们做这批发生意也比较早。

他们最开始也不是做苹果的批发，而是做西瓜、蔬菜等批发，后面他们两个县的苹果产量加大，就慢慢做起苹果的批发了。

王连相还专门看了他们的卡车，卡车里面有专门的泡沫保护层，保护苹果，而苹果全部都用特别的袋子装起来，在袋子里苹果靠的非常紧密，所以互相碰撞造成损伤的情况就减少了。

对于苹果的包装和运输，王连相在这里学习到了很多的经验，毕竟这里的批发商做这一行已经做了很多年了。

在批发市场中，王连相还办了相应的手续，这里的批发市场不是任何一家都可以直接进来的，是必须提前申请和注册的，通过后，才允许在里面设摊位做批发。

另外还需要交一万元的管理费和保证金，这些费用，他和周红星商量了一下，这些费用都是不可缺少的，也就交了钱。

对于购买卡车、面包车，以及这些管理费用的资金，周红星觉得可以从大巴车的营业利润中扣除了下来，毕竟这些投资是不可缺少的。

郭直连又跑了十几家大型超市，有的原意让郭直连的苹果进来，有些则是不愿意更换他们现有的苹果供应商，对于这些郭直连只能默然接受，毕竟这些超市的采购经理和一些供应商之间还存有利益关系，并非单纯的价格低就能打进去。

一天忙活下来，谈妥了五家大型超市，这些超市一天大概稳定需要一百多斤的苹果，五家就是五百斤了。

而王连相在水果批发市场了解到的情况，这些苹果批发商，如果有稳定客户的，早上来，中午一卡车苹果就可以全部卖掉。而客户少一些的，就需要等一整天了。

手中客户极其少的，两三天才能把手上的一卡车苹果卖掉，所以能够卖多少，一方面和他们本身所拥有的客户数量有关，另外也也他们的苹果品质有关。

而对于他们东驿村来说，他们的苹果运到这批发市场，能够多长时间把一卡车的苹果卖出去，他其实是心里没底的。

对于苹果的品质他相信没有问题，可是本身的客户几乎没有，所以这个很难说。

其他的几个水果批发市场，王连相也都走了，这些批发市场各有特色，有的以蔬菜为主，水果非常少，而有的批发市场，则是水果居多，蔬菜比较少，。另外几个批发市场，以一些水产肉类为主。

总的来说，他先去的涧东批发市场，水果批发居多。

.晚上，郭直连和王连相给周红星详细的谈了他们今天外出谈业务的情况，周红星听过后，对两人报以感谢，另外明天村里的会议要把买车的事情确定下来。

第二天早上八点钟，村里的干部就聚集在村支部办公室。

王连相和郭直连把昨天在市里谈业务的情况在先做了介绍，介绍完后，周红星开口道：“现在村里的苹果收购价格大家都非常清楚，以现在的价格，大家可以算下大家一年可以赚多少钱？”

“我们当初种植苹果是为了发家致富来的，好不容易，今年我们的苹果迎来了大丰收，可是苹果的价格确实大跌，这里面的情况我不好多说，但是，不管怎么样，我们都要为以后找出路。”

“当然，找出路是需要投资的，就像当初我们贷款买大巴车一样，现在购买大巴车的贷款我们已经还清，而且现在每个月还有不少的盈利。”

“刚才王叔和郭叔也谈到了，我们要把苹果运到市里去买，就必须要自己的运输车，没有车，我们的苹果是运不到市里的，至于赚钱就更不可能了，当然，买车的费用，不是小数目，对于买车，大家谈下自己的想法。”

其实在昨天，周红星和郭直连和王连相谈过后，就有了买车的想法，可是他找一些干部商量的时候，他们并不想投资买车，毕竟这笔费用不少，而且对于现在的苹果来说，村里面的收购点，也在收购，虽然价格低了些，可是村里的苹果，还可以卖掉。

而市里虽然是个大市场，可是这片市场，他们还不熟悉，担心有很多不可预知的风险。

而他今天开会，主要是解决这些人的问题。