第2022章 授权费（2/2）

池友封颇受震动。

单单一个紫微星就够让人望尘莫及了，没想到这位小周总还领导创立了另外两家已经很成功的上市公司。

尤其是婕妤传媒，市值甚至达到了1200亿港币，听说去年光是真人秀的综艺节目，就创造了超过20亿港币的净利润。

其中有将近一半是来自海外市场的版权授权收入。

在真人秀领域称王称霸之后，婕妤传媒开始重点布局电影和电视剧行业了。恰好完美影视也要做这门生意，池友封就很期待，能够跟婕妤传媒这样的大公司保持长期合作的关系。

这次的《失恋三十三天》，就是不错的开始。

周不器道：“畅游接下来也要重点发展海外市场，这条路可不好走呢。听说完美这几年在海外市场发展得很好？”

池友封叹了口气，摇摇头，“没那么简单。”

“具体说说？”周不器开了句玩笑，“婕妤传媒帮着完美影视做电影，完美为畅游提供一些海外运营的经验，也算是互相帮助了。”

没办法，只能用这种很low的方式了。

正常情况下，周大老板往这一坐，他想知道什么，还需要问？别人早就主动地给他做汇报了。这个池友封真是太不擅长社交了。

有了明确的交易，池友封这才打开了话匣子，“其实最主要的就是两点，一个是爆发力，一个是续航力。”

周不器微微一笑。

池友封接着说：“爆发力，就是要迅速地推出爆款，从而建立公司品牌和玩家追逐的效应。再通过不断地开发出精品、新品的游戏，来完成海外市场的长期续航。《完美世界》还没正式上线呢，就已经在韩日、东南亚几十个国家签下了授权合同，有过一段爆发期。很可惜，后续没有能够跟上。”

周不器道：“想要推出一款精品游戏，这可不容易。”

池友封道：“我是这样想的，可以采用两种策略来推出精品。一种是跟风战术，至少跟风可以有着比较稳定的收益。第二种就是碰撞战术，一口气推出七八款游戏，运气好了，总能碰出一款爆款来。”

这实在不是什么高明的见解，全球的游戏行业基本都是这个路数。

张朝洋有点听不下去了，说道：“过去四年里，国内的网游出口规模已经翻了四倍。去年，国内有将近100款自主研发的网游进入了海外市场。”

池友封点了点头，很平静地说：“没错，当国内市场陷入变局的漩涡中时，从海外市场谋求突围的办法，正是当年日韩网游业走过的道路。”

张朝洋问：“把国内的网游运作到海外市场，不容易吧？”

池友封道：“说难也不算太难，授权就好了，把运营交给代理商去做。畅游不是代理了《魔兽世界》嘛，你应该很懂才对。”

张朝洋淡淡地道：“《魔兽世界》的分成比例，达到了50%。”

“《魔兽世界》是顶级网游，比例高点也正常。”池友封就好像冰山一般，始终都表现得那么平静，“国内的网游出口，一般能拿到的授权费，普遍也就20%-30%左右。”

《魔兽世界》的吸引力太强了，溢价能力也很强。

授权给畅游代理，可以拿到50%的授权收入。

就是畅游赚到了100万，要分给暴雪50万。

可是，绝大多数的游戏都不可能拿到这么高的授权收入。

国内的网游出口到国外，普遍也就是20%-30%，由外国的代理公司来运营，他们赚到了100万，只能分给国内20-30万。

“这个比例，会不会太低了？”周不器忍不住问，“我听说九城那边，代理的韩国游戏，授权分成也能有35%呢。”

池友封平和的道：“这不奇怪，关系到游戏的竞争力。对海外的游戏代理公司来说，全世界有那么多优秀的游戏，他们去代理哪款？除非像《魔兽世界》这种顶级游戏，对大多数新游戏来说，当然是哪款游戏最符合他们的利益，他们就会代理哪一款。”

“是这个道理。”

周不器点了点头，比较认可。

这就跟出口衣服袜子、电脑手机、马桶盖浴缸一样，人家老外为啥要买国内的商品？因为价格低，让利空间大。

犹豫了一下，池友封还是忍不住交了一个底，说了一点完美的内部策略，“授权一个产品，代理商卖了100万，我们只能拿到20%-30%。可如果我们在当地有自己的运营工作室，全资自营，卖了100万就是100万。”

周不器打了一个响指，“不仅能拿到100%的收入，还可以让国内的游戏享有优先的出口权！”

池友封打了个哈哈，“我就是随口这么一说，事实证明完美这条路走得并不顺利，我们对海外市场的投入很大，回报却不达预期。”

(本章完)