第1714章 闯三关（2/2）

具体的数据，他也说不太准，去办公桌上找出来了一份文件，絮絮叨叨地说：“今年上半年，重新整合后的物流体系，使外部运输成本占销售收入的比重从%下降到%，订单执行成本从15%下降到%。从利润来看，产品目录的成熟和规模效应及运输成本的下降分别贡献了个点的毛利润率。订单执行成本的下降，也贡献了5个点的利润率……”

周不器没兴趣听这些乱七八糟的数字，根本就记不住，打断了他，“订单成本指什么？”

陈东道：“就是呼叫中心运营、订单处理、仓储、收发货、支付系统这些跟订单运营有关的成本。”

“利润率是多少？”

“今年有了一定的业务重组，以前的不算，只算今年上半年，大约是27%。嗯，不包括物流业务的投入。”

“这么多？”

周不器很是吃惊。

陈东怕引来分歧，进一步地说明：“不能看销售额，自营店销售额才算京淘的收入。京淘上有很多第三方店铺，那都是店铺的销售额，京淘收到的佣金和服务费才算收入。”

周不器问：“收入有多少？”

陈东道：“前两个季度，销售额将近18亿美元，收入是亿美元。”

“利润多少？亿美元？上半年赚了亿美元？”

“差不多吧。”

“是不是有点太多了？”周不器微微皱眉，“适当地降低一下，是不是可以争夺更大的市场份额？”

陈东很无奈，“去年降过两个月，以补贴的形式反馈回去，人家就找上门了。”

“谁？”

“乐天啊，叫上了七八个本土的电商公司，组团来跟我们谈判。”

“谈什么？”

“不要恶性竞争呗，京淘的收费太低了，就会激化竞争，让行业一起跟着降价，就会导致电商平台都没钱可赚。做生意还是为了赚钱，没必要为了竞争而竞争，去干扰了市场正常的价格标准。”陈东有些奇怪，“我应该给你发过邮件说过吧？你没关注吗？”

周不器还真没太关注。

他每天收到的邮件太多了，根本看不过来。平时，都是宁雅娴、孙莞然和宁露三个秘书帮他先筛选一遍，把重要的邮件给他标记出来。

陈东道：“日本的电商市场规模不大，竞争太激烈也没意义，乐天市场十年前就开始盈利了。02年的时候，乐天给第三方网店的系统利用费涨价了，涨了5倍。到了06年，销售额不足100万日元的小店铺也都开始收店铺费。还有一堆变着花样的收费，超级拍卖服务费、店铺商品推介费、定期购物服务费、全商品手机对应服务费、电子邮件发送费、结算服务利用费，还有电子商务咨询师服务、店铺设计促销服务……一大堆，各种名义，不停地收费。”

周不器被逗笑了，“电子邮件发送费？发个电邮也收费？”

“对。”

“京淘也这样搞？这么多收费项目？”

“没有，”陈东摇摇头，“这太复杂了，琳琅满目的，我就只收店铺费，还有销售额的佣金，一般都在5%-25%之间。”

“25%？这么高的佣金？”

“对，比如烟草、酒类，书籍、古董，成人级的漫画、dvd这些高利润的品类，抽佣都超过20%。”

“烟酒古董也可以卖？”

“可以啊，实体店里可以卖的东西，互联网上都可以卖。卖古董需要遵守《古物经营法》，卖酒遵守《酒税法》。”

“卖枪也可以？”

陈东笑道：“那得办牌照了，有牌照就可以卖。京淘跟校内团购不一样，更多的是实体经营的思路。国内的互联网玩法，他们这边很排斥。反正有钱赚，那就入乡随俗呗。”

周不器点了点头，“生意做得挺好啊。”

陈东谦虚地说：“还差得远呢。”

周不器道：“既然赚钱能力这么强，那就以公司的名义买架飞机吧，你自己用。以后去韩国出差，或者回国看看家人也都方便。”

“真买啊？”

陈东难掩兴奋。

要知道，带领紫微星日本做出了很璀璨业绩的唐斌辰，都没配上飞机呢。主要原因就是紫微星国际那边资金压力太大，需要不停地发债才能保持财务的平衡。

“买吧！”周不器一挥手，“上次去你家看暖暖，你老婆还跟我抱怨呢，那幽怨劲。买架飞机，你平时多回去看看她，多陪陪孩子。”

(本章完)

/66/66684/