54、第 54 章（1/5）

现在已经是七月初了,云染召开会议，刚好可以总结一下前两个季度的得失。

销售部李经理拿着文件作报告，“我们今年上半年的营业额,在去年十个点的基础上，又提高了三个点，这都是总裁指导有方。”

夸奖听多了,耳朵都要起茧了。云染自动忽略了后一句话，点头。有去年下半年和今年上半年的诸多努力,云漾的知名度和口碑大幅度提高，营业额持续增长也在意料之中。

不过半年才三个点，这对于起点过低的云漾来说，还是远远不够的。她希望云漾和别的品牌相比，能占领更多的市场份额。

李经理继续说,“我们的销售大头是在线上，达到百分之六十二。线下销售的平均月销量,仅仅和中段品牌持平。”

云染习惯性地想转笔,才发现现在开会中,她根本没带笔,宁峰在旁边负责帮她记录重点。于是云染十指交叉，垂眉思考,如今网络高度发达，网购十分便捷，线下确实不如线上好做了。但这样的数据,是不是也表明，云漾的国民度还是没有完全起来？

以云漾之前那么低的起点，线下销售能做到和中等国民度的品牌销量持平，已经是相当大的进步了。不过云染的目标并不止于此。

广告部的宋经理接过话头,“我和李经理一起研究过，从我们目前的顾客群体来看，主要还是十八到三十二岁的年轻人。这类人上网的多，看电视的少。从线下销售的集中时间来看，主要是年前，所以我认为，我们的电视广告，效益并没有起来。”

云染看了看宋经理，他的说法印证了自己的思考，云漾的国民度果然还没完全起来，之前想要争取的那些习惯电视的、经济条件没有好到用高端品牌的那一部分女性顾客，并没有争取到非常多。

云染道，“把广告接进来看看。”

宁峰立即操作，很快广告在大幕布上播放。

这个广告投放前，云染已经看过。代言人是准一线小花，长相甜美清新，符合云漾品牌特点；广告内容流畅，广告语也说到了点上。总的来看，这个广告并没有什么问题，效果却达不到期望。

宋经理琢磨着问，“是不是我们的代言人，国民度还不高？这是当时能请到的最好的代言人了。”

云染点头表示理解。去年12月，突然爆火的除了纪潇潇就是唐沫，而那些久有名气的一线大花小花，大多数已经有了同类代言，考虑到形象、时间、金钱，能请到这个代言人不错了。

“应该不是代言人的问题，”云染思考着说，“有的请素人做广告，照样能够大火。”

她又让宁峰把广告放了两遍，从结果来倒推广告，云染终于看出了点问题，“这个广告，确实没什么问题，但是，也没有特别出挑的点，不足以影响，或者说深刻影响观众的消费倾向。”

“啊？”宋经理茫然了一瞬，很快醒悟过来，“就是说大家看过了，可能也记得了云漾的名字，但多数、特别是那些已有倾向品牌的人，不会特意去买来使用。”

他自己又品味了两遍广告，彻底明白了，“总裁说的对，这个广告不功不过，确实没有足够大的亮点。”

“现在竞争激烈且同质化，要做到足够大的亮点确实很难。”云染理解地道道，“不过很难我们也要去做。既然这样的广告竞争力不强，我们不妨换个方向，请素人，自然选景拍摄，你觉得怎么样？”