奔腾年代——向南向北 1189 项琴不做了（谢谢幽默部落）（2/5）

    “对了，项琴，你既然不做了，我把保证金和加盟费退给你吧。”张晨说。

    项琴愣了一下，问：“那个还可以退吗？根据协议，不是只能转给其他人吗？”

    “你项琴不一样。”张晨说，“其他人自己中止协议的，是不可以退保证金和加盟费的，但你项琴，是我们的第一个客户，我给你退。”

    小昭也朝项琴点了点头。

    项琴头低了一下，她说：

    “谢谢张总，谢谢小昭，还是不要了，就按协议做吧，我自己想办法去找下家，找不到，那也算了，我这几年，做你们的服装，也赚到钱了啊，不然哪里有钱和人合作，我今天来，不是想和你们谈这些事的，我就是，就是心里面很舍不得，就觉得一定要来看看你们。”

    项琴说着，眼眶都红了，小昭的眼眶也红了起来，张晨摇了摇头，心里也不胜唏嘘。

    这项琴，何止是张晨说的，他们的第一家专卖店，她也是他们的第一个批发客户，张晨想起他最早做那批格子棉麻衬衣的时候，心里是多么的忐忑，他自己都不知道，自己设计自己生产这条路，走不走得下去，有没有前途。

    张晨记得，就是项琴，第一个进了他的衣服，让他觉得，原来自己设计的服装，真的还有人要，项琴接着就推荐了马鞍山的王丽珍，也就是从那天开始，这两个最早的批发客户，也成为了他们最老的客户，最坚定支持他们的客户。

    这些年，其他的客户，都在嚷嚷着要提高换货率，只有贺冬梅和项琴、王丽珍，从来没有提出过这样的要求，而且，公司要求他们做什么，他们肯定会百分之百配合，这样的客户，真是修来的。

    张晨记得还在四季青的时候，不管是他还是小昭，走进摊位，对方只要说一句项琴她们来过了，另一个心里就会开心起来，知道今天做了一笔大生意。

    等到张晨和老孟他们，想到了连锁专卖的方式，张晨的心里又是忐忑的，不知道客户能不能接受。

    又是这个项琴，第一个就和他们签了代理协议，成为了他们自己直属的专卖店，而贺冬梅，是第一家总代理，那时张晨连打印的合同都还没有，是手写的。

    张晨记得，自己还专程坐车去了芜湖，帮她设计了店面装修的方案，她那个店，张晨到现在还记忆犹新。

    这样的客户，接下去不能再合作了，张晨和小昭，怎么可能不难过。

    “小昭，我以后还会来杭城的，我还要来买衣服，你要给我打折？”项琴说。

    小昭嗯嗯地点着头。

    “小昭，我是真的很喜欢我们公司的衣服，也喜欢你们……”项琴终于控制不住，抱着小昭哭了起来。